8月的玻利維亞卡拉斯科國家森林公園深處，郁郁蔥蔥，安第斯山脈的風(fēng)呼嘯而過，帶來絲絲冷意。周曉波站在大壩上，望著拔地而起的銀色壩體不禁感嘆，自2013年來玻利維亞工作至今已過了12個(gè)年頭。從米西庫尼水庫項(xiàng)目到伊比利蘇水電站項(xiàng)目，從項(xiàng)目履約到市場營銷，在工作中不斷歷練成長，周曉波在與家相隔千里的地方，遇見了更好的自己。

迎難而上，破局而立

六月晨曦初染，玻利維亞的森林公園還籠罩在一層薄薄的霧氣之中，參天的古木伸展出密實(shí)的樹冠，將天空切割成細(xì)碎的藍(lán)色碎片，陽光從縫隙中篩落，化作一道道斜斜的光柱，照亮伊比利蘇水電站項(xiàng)目施工中飛濺起的細(xì)碎沙石。

2024年是項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)的關(guān)鍵一年，可是在進(jìn)行大壩左岸壩肩清理時(shí)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)遇到了大難題——施工區(qū)存在地質(zhì)斷層的情況。若按原計(jì)劃進(jìn)行施工，將對后續(xù)大壩穩(wěn)定性產(chǎn)生極大的隱患，且斷層問題需等待處理方案確定后才能開展，嚴(yán)重影響工期。對此，項(xiàng)目部與業(yè)主、監(jiān)理單位進(jìn)行了深入溝通交流，協(xié)商變更事宜。

時(shí)任伊比利蘇水電站項(xiàng)目現(xiàn)場經(jīng)理的周曉波，自覺承擔(dān)起與業(yè)主監(jiān)理溝通的職責(zé)。過程中，監(jiān)理、業(yè)主在斷層處理費(fèi)用及技術(shù)論證等方面猶豫不決時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化方案，通過在左岸地質(zhì)缺陷處理方案中在18壩段新增兩條30米的平洞，壩肩增加2552米灌注樁及1478米雙筋錨桿、固結(jié)灌漿1080米的方案，得到業(yè)主監(jiān)理一致好評，最終批復(fù)了左岸地質(zhì)缺陷處理方案。

風(fēng)從天穹深處席卷大地，穿過山川河流，高原雨林，以及伊比利蘇水電站項(xiàng)目施工現(xiàn)場，浩瀚縹緲的燈火，伴隨著雷鳴般的轟鳴，旋轉(zhuǎn)飛舞的砂石直奔地平線盡頭。周曉波緊盯現(xiàn)場施工，組織項(xiàng)目部全體員工緊鑼密鼓按照計(jì)劃，以最短時(shí)間、最合理時(shí)機(jī)投入主體施工。

精益管理，提質(zhì)增效

方案通過后，周曉波開始組織實(shí)施。為減輕左岸地質(zhì)缺陷處理導(dǎo)致的工期延誤影響，他組織團(tuán)隊(duì)調(diào)整現(xiàn)場施工組織，優(yōu)先澆筑消力池及其他壩段混凝土，及時(shí)將受影響壩段的施工進(jìn)行分割，充分利用現(xiàn)有資源配置，調(diào)整項(xiàng)目整體進(jìn)度計(jì)劃，保障了大壩施工的整體進(jìn)度。

同時(shí)，針對大壩蓄水前的技術(shù)要求，他組織團(tuán)隊(duì)從施工進(jìn)度、大壩監(jiān)測、庫區(qū)檢查等角度梳理形成了蓄水前的管控事項(xiàng)清單并壓實(shí)責(zé)任到具體責(zé)任人，定期梳理分析，逐一落實(shí)銷項(xiàng)，最終于提前一天完成了大壩蓄水的里程碑節(jié)點(diǎn)。

此外，針對左岸地質(zhì)缺陷處理涉及變更事項(xiàng)，周曉波組織團(tuán)隊(duì)推動編制申報(bào)了2284號新標(biāo)合同的2號合同修正案，擴(kuò)大了合同額2717.17萬元。隨后在完成完工成本測算工作并上報(bào)建造合同調(diào)整申請，使完工成本控制指標(biāo)得到明確，同步完成12號合同修正案簽署，將合同工期延長至2025年8月31日，極大的緩解了工期壓力。

后續(xù)施工持續(xù)推進(jìn)，周曉波緊盯項(xiàng)目履約，不斷優(yōu)化項(xiàng)目管理模式，在他的組織下，伊比利蘇水電站項(xiàng)目在2024年中，完成年計(jì)劃產(chǎn)值的132.06%，完成年度營收指標(biāo)的175.36%，年度利潤指標(biāo)的124.82%，成本節(jié)支2.45%，為后續(xù)項(xiàng)目臨時(shí)驗(yàn)收通過奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

奔赴山海，摘星攬?jiān)?/strong>

隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入尾聲，上級考慮到玻利維亞分公司所屬國別市場潛力巨大，但受國際形勢影響，營銷進(jìn)度受到不同程度制約。尤其是阿根廷市場，受換屆大選影響整體政治環(huán)境惡化，政府縮減預(yù)算，幾乎無新項(xiàng)目，而在玻利維亞推動四局自主品牌建設(shè)的工作迫在眉睫。

在此情形下，有著豐富國別項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的周曉波被安排著手進(jìn)行市場營銷工作。此時(shí)公司自有品牌Highland Build Co.Ltd在玻利維亞多次申請注冊均未能成功，在利用自主品牌尋求新的市場機(jī)會方面未見成效。于是周曉波臨危受命，通過自身在國別項(xiàng)目積累的資源，依托集團(tuán)平臺，多次與在玻中資企業(yè)及當(dāng)?shù)卣⑸虝贤ǎ罱K申請成功。

此后，為走出玻利維亞局限，進(jìn)入哥倫比亞和巴西市場，尋求打開局面，周曉波在做好伊比利蘇水電站項(xiàng)目管理的同時(shí)，投身到玻利維亞分公司市場營銷工作中，采取多項(xiàng)舉措，在標(biāo)源選擇和實(shí)施策劃方面加強(qiáng)力量，在投標(biāo)階段盡量識別和應(yīng)對后期履約風(fēng)險(xiǎn)。

他緊跟集團(tuán)腳步，聚焦“水、能、城、礦”推進(jìn)“小而美”項(xiàng)目，做好做實(shí)標(biāo)前策劃，在投標(biāo)階段充分考慮履約策劃，充分識別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，高風(fēng)險(xiǎn)低利潤項(xiàng)目堅(jiān)決不投。在從事哥倫比亞和智利市場時(shí)，充分落實(shí)“一國別一策”、“一項(xiàng)目一策”，對照不同國別、不同項(xiàng)目進(jìn)行充分的調(diào)研分析，落實(shí)具體措施，將工作落到實(shí)處，強(qiáng)化編標(biāo)策劃，做實(shí)項(xiàng)目成本，以技術(shù)為龍頭保障，做實(shí)工期保障，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。

此外，在進(jìn)行市場營銷工作中，他與成員企業(yè)的溝通和協(xié)作，以達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)，以緊密聯(lián)營體的形式實(shí)施，強(qiáng)化項(xiàng)目前端可研、設(shè)計(jì)、采購、施工等各環(huán)節(jié)管控，確保良好履約，以良好履約助力市場營銷。為進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷任務(wù)指標(biāo)落實(shí)，優(yōu)化屬地營銷力量，他通過加大市場營銷考核力度的方式，激勵(lì)督促各國別代表處獲取高質(zhì)量訂單。

2024年，在他的帶領(lǐng)下，玻利維亞分公司（現(xiàn)南美分公司）市場營銷平臺跟蹤項(xiàng)目共計(jì)40個(gè)，正式參與投標(biāo)項(xiàng)目共計(jì)16個(gè)，營銷平臺累計(jì)中標(biāo)項(xiàng)目2個(gè)，完成年度營銷指標(biāo)16億元的27.10%。其中融資項(xiàng)目指標(biāo)未完成，現(xiàn)匯項(xiàng)目指標(biāo)完成72.26%，現(xiàn)匯項(xiàng)目簽約額近6000萬美元，進(jìn)一步打開分公司市場營銷困局。

在安第斯山脈深處，周曉波和他的團(tuán)隊(duì)不僅鑄就了一座座跨越天塹的工程豐碑，更搭建起中外民心相通的橋梁。他的奮斗故事，是“一帶一路”倡議下公司國際業(yè)務(wù)走出去的縮影，展現(xiàn)了新時(shí)代中國工程師以智慧與汗水促進(jìn)共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)合作共贏的使命擔(dān)當(dāng)。